您现在的位置:主页 > u58.cc香港彩网 > 正文

双12大战它直接上Excel表格抢C位卫龙的营销简直有毒

文章来源:本站原创 发布时间:2021-12-02

  躲得过双十一,躲不过双十二。眼瞅着,它还是来了,作为2019年最后的饕餮盛宴和业绩冲刺,双十二成为无数买家和卖家翘首以盼的一天。

  而这次的双十二也是蛮多热闹可以围观的,前有李佳琦狂销卤鸭10W+,一举创造热词“DUCK不必”,后有贾乃亮贴心为员工清空购物车,成功把你我变树下柠檬。

  一向以“营销界的泥石流”著称的卫龙辣条也是不负众望,终于在双十二出手了!出圈方式不要太优秀,打开它的天猫店铺页面,全是Excel截图,让人哭笑不得!

  在电商界,运营和设计向来是斗智斗勇、针锋相对,运营只想突出利益点,设计只想把图做得好看,怎么平衡好这一点,emmm......或许这个方式,广大电商朋友可以借鉴一下?

  卫龙此次以“美工撂挑子,运营被迫excel截图营业”作为创意营销点,不得不服这个视觉创意和造梗能力在双十二大战中,确实和其他的妖艳贱货不太一样, 吸睛程度呈几何数上升。

  不仅把Excel设计这个创意应用到实际中,而且还把它变成了一个营销噱头!不得不说,这波操作实在太秀了!

  利用反向操作,出其不意的创意让大家眼前一亮,同时又传递了品牌“有趣、好玩”的核心理念。可以说是很机智了!

  而且虽然卫龙这次不走寻常路,但其实页面确实做的可圈可点,产品图、价格、利益点、卖点...利用excel排版,都给你整的明明白白,毫不含糊。

  此次,卫龙通过“运营和美工是工作上的死对头”这样一个大家比较熟悉的梗去延伸,就地取材,将计就计去发散营销思维。

  围绕这个营销点,不仅将视觉创意运用在实际的销售渠道,而且在微博、抖音等顶级流量平台进行相关话题的传播,吸引粉丝讨论和互动,进一步增加了品牌的曝光度。

  真实、日常、带点沙雕的营销套路,延续了卫龙品牌一以贯之的接地气画风,进一步拉近了与大众的距离,让人忍不住惊呼:那个熟悉的卫龙又回来了。

  卫龙作为一个靠五毛钱辣条起家的传统品牌,为什么能逆袭成为网红产品,和它一直以来独树一帜的创意和借势营销是分不开的。

  作为辣条界的泥石流,卫龙靠着清新脱俗的美工设计一次次颠覆和刷新人们的认知,给大家留下了深刻的印象。

  无论是致敬苹果的高大上科技风,还是大字报式的怀旧复古风,统统都能hold住。

  而且连细节也做的一丝不苟,从网站页面介绍图,颜色风格,文字文案,产品包装等都进行了改变,蹭着热点的同时拉高“卫龙”牌辣条的颜值。

  通过产品包装与目标消费者产生共鸣,一改曾经土气、廉价的品牌印象,成功碾压众多辣条同行,震惊食品、设计、营销三界。

  而说起借势营销,卫龙在这方面同样玩的是得心应手,除了蹭苹果的热点,在国潮兴起、怀旧正热的这几年,卫龙的设计和文案又开始围绕各种复古元素做文章.

  六七十年代的大字报、80、90后的校园青春、《知音》杂志......只有想不到,没有做不到。

  2016年,卫龙又跟备受年轻人喜爱的暴走漫画合作,共同创作了暴漫辣条表情包。

  二者拥有共同的年轻受众群,喜欢偏二次元、娱乐、恶搞的内容。卫龙蹿红,暴走漫画和微博段子手起到了至关重要的作用。

  卫龙辣条满足了年轻人买零食不仅要好吃、好看,更要有趣、有魔性、有噱头的需求,使本来就极具线后共鸣的辣条更带感,调侃戏谑间还带着亲切感。

  秉承着无厘头精神,靠着创意无限的脑洞,卫龙与网上年轻人愉快的玩耍着,受众也一再被吸引,主动参与到辣条的口碑传播中,根本停不下来。

  不难发现,卫龙表面上玩的是脑洞,追的是热点,实际上是在深入了解市场变化、洞察消费者内心情感诉求的基础上所做出的策略调整。

  在内容为王、渠道为王的时代,通过渠道+内容双打法,借助各种放飞的创意,卫龙迅速有效的攻占了年轻消费群体的心智。

  卫龙走红的过程,有人说是一路脑洞大开的过程,也有人说是因为卫龙总能顺势而为。

  其实,在我个人看来,更准确的说是,卫龙已经在新兴的互联网玩法中找准了自己的定位,并且在这个过程中学会了如何与年轻消费者沟通和对话。

  它没有把自己局限在仅仅是一包“辣条产品”的思维中,而是把自己当做一个孩童,不断成长,不断探索各种可能,一路对品牌价值进行延伸和拓展。

  纵观卫龙这几年的发展步调,不难发现,卫龙一直在为自己的品牌价值做多元化探索。首先,无论营销玩的有多666,产品质量还是第一关,因此卫龙第一步就是做好自己的主业。

  90年代”出生”的卫龙一开始为摆脱黑心作坊、垃圾食品的标签,便努力的加强食品安全的管理,对产品进行升级创新,并通过一系列营销事件扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象。

  然后,通过实施自己独特的social营销理论,即借助互联网,营销出有趣味、娱乐性、独特性的新消费场景,成功出圈,并塑造了卫龙年轻、有趣、有创造力的品牌形象。

  当主业已经获得一定市场认可之后,接下来就是为自己的品牌价值继续加码,通过品牌联动和跨界,制造话题和新鲜感,营造品牌多元化、不断创新的氛围。

  跨界时尚,比如卫龙模仿起奢侈品的调性,推出了春运同款(蛇皮袋)土酷零食包,拍摄时尚大片,还有东北红配绿大花风,全新复刻碎花新时尚。

  跨界家居界,辣条味的床上四件套,光想想就觉得辣味扑面而来,还有,进军手游界,等等。

  通过尝试各种领域的跨界和品牌联动,卫龙一直在颠覆人们想象力和认知的边界,在这个过程中,卫龙实现了对品牌的重塑,人们逐渐认识到,卫龙不只是零食,它更是一个价值多元的品牌。

  持续不断的创新和探索,也给卫龙品牌赋予了全新的活力,通过把自己打造成一个新鲜、有趣的话题制造机,卫龙重新解构了传统品牌与年轻目标群体的对话渠道和模式,并且让自己独特的价值重现在新的生活场景中。

  传统品牌往往面临着品牌老化的问题,如何走好年轻化之路是很多品牌面临的问题,而卫龙无疑为我们示范了正确的打开方式。

  它一直活跃在话题制造中,一直以大胆著称,因为大胆,人们才知道:有一种辣条,叫卫龙。也正因为大胆,人们知道,卫龙,不只是辣条!

  作为网红,表面上,它一直不走寻常路,总是通过出其不意的视觉营销吸引大家的眼球,引发大家的讨论,还不停的跨界,制造惊喜or惊吓。

  但本质上,卫龙的营销套路并没有什么特别,不就是蹭热点、跨界,大家不都在做吗?它的美工设计,有时候和“美”总是有段距离,甚至还格格不入。但这种没有风格的风格,反而成了卫龙最大的风格。

  万变不离其宗。其实,卫龙只是一直秉承着有趣、好玩的品牌营销理念,始终变着法的和年轻人站在一起,通过各种有趣的营销玩法,与年轻人建立起情感连接和沟通的纽带。

  通过反套路营销,卫龙以各种大家喜闻乐见的方式重新呈现自己的独特价值,重塑自己多元、不断创新的品牌形象,并进一步强化大家对于品牌形象的认同。

  卫龙的故事也启示我们,蹭热点、追爆款,始终不是长久之计,必须结合当下新的生活场景,为消费者提供新的内部动机而不是外部刺激,才能让品牌持续散发出年轻的活力,在市场上真正站稳脚跟。